1、库存(专柜下架);

2、尾货(品牌原厂家在每个季度都会多生产10%，

比如说：某知名品牌他这个季度原计划是要生产500万件的，

但是为了储备他会多生产10万件来保障加盟店的合理运营但是这批货有可能销不出去 ;

3、订单毁单(比如某杨总在某品牌订购一批货后来因为某种原因不要了)

品牌折扣货品具有以下特点：同一条流水线生产出来，保留原厂原标、吊牌、洗水标等 。跟专卖店的货是一样的。品牌童装折扣货品，主要以品牌童装折扣店、品牌童装特卖场、品牌童装奥特莱斯outlets的模式进行销售，超低价格，高端品质，丰富的款式，适合大众者消费。

什么是走份?

我们拿货主要以走份为主,走份就是品牌系列货品混批,

也是按品牌原有的色彩系列和产品结构进行分份,

一份货品里面可能会有外套,上衣,裤子,裙子等等,

按出厂的比例将一批货品分成一份有100件/300件/500件等等。

为什么走份呢,首先价格肯定比其他批发优惠的,

这样完好的保持原品牌的风格、产品比例结构,有利于搭配,非常容易做连带销售!

走份批发的品牌折扣服装,在大货回货之后,货品均打包成份,并按份出货;一般来说,一份货的数量的大小,是根据厂家提供的实际的产品结构比例而定(一般小份200件左右,大份至1000件之左右,同行分流货5000件左右,有150个左右的款式。

一、            品牌折扣行业的特点

    品牌折扣行业突出的就是品牌和低价，之所以能赢得终端市场受到广大的消费者的喜欢，是其物美价廉，性价比较高，但作为折扣行业存在一些不足的就是，品牌的固定性和货源的持续性，销售的时间长了断码也成了必然。有些客户会觉得很难做，而有一些客户反过来会觉得这是好事，

   第一、断码的可以不用齐色齐码全拿，自己的库存压力小了；                       

  第二、让终端消费者不能错过机会，卖完了就没有了，喜欢当即就要买下来；    

  第三、在当地市场极少会跟别人撞款，有一定的唯一性。

 品牌折扣的优势

1、价格实惠，低价跑量是走份的精华所在。品牌尾货走份价一般是专卖店零售价的1折，所有客户降低了进货的成本，同样也降低了拿货的风险，提高了利润空间。

2、风格统一，分份的货一般都是同一个品牌的或同一个厂家的货，所有货品的风格是很一致的，这样避免了不少零售店主拿不准自己店铺风格的问题，只要找准适合自己的产品风格就可以了。

凌乱的风格会降低店铺的档次，统一的风格就会提升店铺的档次，能够卖的起价格，能够赚到更多的钱，同样也能够积累更多的忠实顾客，有利于终端店铺销售。

3、省心省力，首先店主进货只需确定份货的风格比例码数价格等要素就可以快速进货，不需要到批发市场逛一整天那么累了;其次我们常年就有50多个各风格的品牌供客户选择，避免了进货时挑货选货拉货等劳心劳力的事。