品牌童装折扣货源如何正确定价你知道了吗?

信息来源:www.yongfuxiong.com   2020-10-31

    很多童装新手在拿货的时候都会问;“这个拿回去我要怎么卖,把利润控制在什么范围比较合适。”其实这个问题跟“我的童装应该卖多少钱呀?我应该如何童装定价?刚开店,卖便宜了没赚钱,还剩下断码商品,卖贵了客户不来买。”这些问题是一样的,定价问题对于很多新手来说都是一个很困扰的问题,而且定价还关乎到店铺生意的好坏,就更加焦虑了,生怕定价不好就毁了后续的发展。

    童装定价其实是一门艺术。作为店主,进货很关键,有了好的货品,就要创造出其价值来。这时候定价就很关键了,你价格定低了,价值就体现不出来了,要是定高了,顾客又不买账。所以是不是很烦恼呢?在定价前你一定要抛弃这样的想法。比如:有好的产品,就不要一上来就抱着有赚就出。如果一些自己认准是“精品”的款式即使是过季也不要扔进特价货的篮子里,好东西就应该卖个好价钱。这样你才能慢慢摸索出定价的精髓。

    要是你的定位在社区的童装店,要更加注意与顾客间的情感联系。但大多数童装店都忽略了与顾客的情感交流,而把注意力集中在讨价还价上。一些童装店主只注意以价格吸引顾客,一味强调低成本运作,全然不管焕然一新的经营环境带给消费者的愉悦感受以及因为这种感受带来的促销力。出色的社区童装店会力求与顾客建立起亲近、喜欢和信任的感觉,突出童装店铺的亲子亲情氛围。而且你的定价一定要由高到低,这样更能获得顾客的好感。还有这时候你也要组织话术,让顾客感觉到你的定价是很为他们着想的。薄一些的童装你的利润点在40%左右,质量好,款式好的你可以适当提一下利润点,根据货品的情况来定价。